网购记事本如果博弈传统批发渠道
当下，网络记事本批发开始渐受青睐，网络渠道既是新渠道，一方面也改造和提升传统渠道。在过去，区域代理、记事本批发、记事本专卖店、百货等等，往往需要通过渠道完成全部销售，因此我们又称之为“销售渠道”。但是随着互联网的发展，它包含了传统渠道的销售功能，也有着媒体、客户沟通渠道。当然，开发网络销售的最终目的不是牺牲传统渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。网络同时是成交渠道、推广渠道、客户引导和培育渠道，只有与传统渠道有效配合，才能创造更大的利益。
一、是有效的推广渠道
众所周知，网络是个开放性平台，快速的信息传播，以及海量的资源共享，让身处异地的不同个体得以共享。电子商务最主要一样就是通过网络推广，展示企业全面文化，增加新的客户资源。这对地处偏僻的记事本商店而言，无疑是不可错过的宣传平台。
二、是实现销售渠道
网络和销售人员一样，提供给客户欲了解的相关产品、价格的信息，能达成交易并实现网上付款。省去了人力和店面租金，大大降低了交易成本。这也是越来越受记事本商家欢迎的模式。但与此同时，全程式的网络方式，客户的体验和产品的可信度也会大大降低。
三、是客户维护和重复购买渠道
传统记事本销售中，凭借销售人员关系或者店面地理优势，自然会有很高的客户粘性和回头客。但是在网络渠道中，买卖双方只有一个鼠标点击的距离。客户的回头率自然就低。所幸的是，网络的互动性、即时性、多样性，使其成为客户联系的成本最低、效率最高的渠道。如电子邮件、博客、MSN、论坛、视频、SNS都可以成为提高客户黏性的有力工具。
当今网络时代，任何企业营销和商务都离不开网络，拒绝网络营销的结果，最终一定会被时代淘汰。对于传统记事本企业来说，开展网络推广、或者给B2C供货，是对网络狭隘的理解。仅仅将传统渠道的产品搬到网上来销售，或者包装品牌变通一下，很难解决网络渠道低价、亏损、渠道冲突的问题。网络渠道和传统渠道并不平行，只有有效的结合两种销售模式，才能顺利畅游在网络时代。
点击:2386 添加时间: 2015/10/2
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